5 razones para contratar una empresa de expertos en Inbound Marketing

El Inbound Marketing es una metodología muy efectiva para atraer clientes, pero requiere de mucho esfuerzo y trabajo para obtener unos excelentes resultados. Debe generarse mucho contenido de calidad con información de interés para nuestro público objetivo, y debe estar orientado a la conversión, es decir, que las personas desconocidas que lean nuestro contenido, nos dejen sus datos en un formulario web, para convertirse en leads. 

Después de que los visitantes se han convertido en leads es necesario cualificarlos brindado contenido educativo, porque no están muy preparados aún para la compra, posterior a ello el equipo de ventas puede proceder a realizar la gestión comercial. Si los leads se convierten en clientes se debe realizar una labor de fidelización para permanecer en la mente y el corazón del cliente. Es un proceso que requiere de mucho tiempo y conocimiento, por ello muchas empresas recurren a agencias de Inbound Marketing

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En este post te contaremos 5 razones para contratar una agencia experta en Inbound Marketing

  1. Cuentan con personal preparado y especializado en Marketing Digital, por lo que manejan temas como diseño web, SEO, SEM, marketing de contenidos, diseño gráfico, social media, entre otros. En la agencia se encargarán de realizar todas las actividades referentes a la estrategia de Inbound Marketing
  1. Al no pertenecer a su empresa, tienen una visión externa que les permite tener más creatividad y generar nuevas ideas que no se hayan ejecutado antes en la compañía, lo que brindará un aire innovador. 
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  1. La agencia tiene muchos recursos que pondrá a disposición para mejorar la ejecución de los procesos como por ejemplo CRM, plataformas que permiten realizar email marketing, programación de las publicaciones de redes sociales y medición de resultados de la estrategia de marketing. 
  1. Tienen experiencia, lo que hace que los procesos que ejecutan sean más eficientes, que si queremos comenzar de cero con el departamento de mercado de nuestra empresa. 
  1. Se encargan de todo el proceso, la planeación, ejecución y análisis de los datos obtenidos para continuar con lo que se está haciendo bien y revisando qué se puede mejorar. 
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Si te encuentras en la búsqueda de una agencia de Inbound Marketing, recuerda revisar la ubicación geográfica y el sector en el que se especializa, puesto que se convertirá en una parte muy importante de tu equipo de trabajo. Si estás ubicado en la ciudad de Medellín y tu empresa es del sector industrial será un gusto asesorarte. ¡Contáctanos! 

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Etapas de una estrategia de Inbound Marketing

El Inbound Marketing se enfoca en atraer y enamorar a los visitantes de nuestro sitio web, de manera que se conviertan posteriormente en nuestros clientes y ¿por qué no? en embajadores de nuestra marca. Para que esto sea posible es indispensable identificar cuáles son los gustos, necesidades y deseos de esos posibles clientes para generar contenido que sea interesante y útil para ellos. 

Crea tu buyer persona, una representación ficticia de tu cliente ideal, donde lo pongas nombre, edad, cargo laboral, empresa donde labora, gustos, necesidades, hábitos y problemas por resolver, ésta será tu guía para realizar tu estrategia. 

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A continuación, te indicaremos cuales son las etapas de una estrategia de Inbound Marketing Industrial: 

  1. Atraer visitantes 

Es indispensable que haya tráfico, de lo contrario no podremos cerrar ventas. En esta etapa se pueden utilizar variedad de contenidos y recursos online como lo son el blogging, el SEO (Optimización en motores de búsqueda), los webinars, videos, el social media marketing, entre otros. No es necesarios usarlo todos, lo que sí es necesarios es crear un mapa de contenidos donde se puedan integrar y tengan como objetivo impactar a los diferentes buyer persona en el momento y lugar oportuno. 

  1. Convertir nuestros visitantes en leads 

Después de atraer un desconocido mediante un contenido de valorse deben usar los medios necesarios para conocerlo. Los CTA (call to action), las landing page o los formularios de registro son algunas alternativas efectivas para que el visitante deje sus datos personales y se establezca una conexión. Cuando la persona desconocida nos deja sus datos se convierte en un lead, es decir, un posible cliente. 

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  1. Cerrar negocios 

Cuando ya tenemos varios leads generados y clasificados en una base de datos, es el momento de usar el marketing automation, una herramienta que permite gestionar los leads en el momento preciso del proceso de compra, con la cual podremos enviar newsletter, realizar remarketing, workflow, entre otros. 

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  1. Enamorar a nuestros clientes 

El proceso no finaliza con el cierre de la venta, en esta etapa se debe realizar un servicio postventa para fidelizar nuestro cliente. Esto podemos lograrlo informando las novedades de la marca, compartiendo contenido de interés y especializado a través de ebooks o webinars que permita tener un feedback de nuestro cliente mediante una entrevista o encuesta. 

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La clave está en conocer tu buyer persona, atraerlo y brindarle contenido de calidad, conduciéndolo a la compra y haciéndolo sentir importante para tu empresa. 

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Pasos para ejecutar una estrategia de Inbound Marketing en tu empresa industrial

En primer lugar, debemos tener en cuenta que la venta industrial requiere un proceso de mayor tiempo y complejidad que otros servicios o productos, puesto que requiere de una alta inversión de dinero que afecta la economía de nuestros prospectos, por lo cual les surgen muchas inquietudes que deben ser resueltas de manera acertada y clara para que éstos puedan tomar la decisión de realizar la compra. 

El éxito de las ventas en el ámbito digital consiste en brindar la información necesaria y generar confianza, los asesores comerciales de la compañía deben dar respuesta a cada una de las dudas que tengan los prospectos de manera completa, para esto se debe realizar un proceso enfocado en la atracción donde la efectividad se logra mediante el Inbound Marketing, un conjunto de técnicas que busca impactar a los clientes y acompañarlos en todo su proceso de compra. 

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Ahora sí, te explicaremos cuáles son los 3 principales pasos para llevar a cabo una estrategia de Inbound Marketing: 

  1. Atraer a personas desconocidas y convertirlas en leads, es decir, que estas personas dejen sus datos de contacto en un formulario web y se vuelvan visitantes. Esto se logra investigando tu buyer persona (cliente ideal) para conocer sus gustos, hábitos y necesidades. 
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2. Crea una estrategia de marketing de contenidos, con la cual puedas informar y educar a tus leads con contenido de calidad teniendo claro qué escribir y de qué manera hacerlo para cautivar tu audiencia. Es importante tener definido tu buyer persona para desarrollar este paso de manera exitosa. 

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3. Verifica que tus publicaciones estén optimizadas, para lograr obtener las mejores posiciones en los motores de búsqueda. Genera una estrategia dirigida a las redes sociales que sea llamativa para aumentar el tráfico. 

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Después de identificar qué información requieren tus visitantes, puedes crear una estrategia automatizada mediante sistemas tecnológicos para brindarles el contenido que ellos necesitan con la finalidad de ayudarlos y que se conviertan en clientes. 

La evolución del marketing digital está llevando al mercado a realizar cambios para poder subsistir, quien no evolucione no podrá aumentar sus ventas y mucho menos sus ingresos, recuerda que las implementaciones de estas nuevas estrategias digitales deben hacerse con enfoque, esfuerzo y disciplina para obtener buenos resultados. 

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